如果你执着于减肥，肯定听过“奥利司他”这款神药。比起“碧生源减肥茶”、“左旋肉碱”等保健品减肥，“奥利司他”是国内唯一一款OTC减肥药品，不少企业想要做代理分一杯羹。
但事实上，奥利司他的销售之路并不是很顺利，康爱多运营总监*钻柏分享了他观察中奥利司他在中国上市6年来的发展，以及类“奥利司他”产品未来发展的机会。以下为*钻柏撰文：
最近又有企业想要销售奥利司他胶囊产品。目前把全网奥利司他销售进行预测，估计不超过3个亿。
而整个中国减肥市场规模已经超过千亿，作为市场上目前唯一一款OTC药品减肥药，为什么奥利司他广告投放这么多，做了这么多年，怎么就做不大呢?新企业想做，还有机会吗？
奥利司他和它的中国伙伴
奥利司他原研厂家是罗氏制药，原研产品叫赛尼可，尽管全球累计销售已超过50亿，由于使用的人越来越多，不良反应问题发生也越多。所以年起罗氏制药决定放弃这个产品，进行退市。
上半年奥利司他产品市场占比（来源：米内网）
国内年首先上市是“伊宁曼·奥利司他”（编者注：生产企业为海正药业），为了推广产品，伊宁曼专门建立了专属减肥俱乐部“曼友会”。广告投入也不小，但量一直起不来，最后市场销量很小。
“雅塑·奥利司他”简称为“雅塑”是重庆植恩销售公司的产品，这个厂家当时还出过一个产品“艾丽”，想分两条线发展，线上线下同步推广。线上销量高峰在年下半年，目前线上销量最好的是阿里健康大药房，艾丽月销量约1.1万笔。
另外一个是“来利”（编者注：其销售企业润良药业在年被碧生源子公司收购）。-年大量的广告投入，重点辅线下药店渠道，但碧生源财务报表年上半年报显示，奥利司他上半年仅销售.6万元，同比16年上半年下降53.8%，可见惨淡。
还有一个牌子叫“舒尔佳”（编者注：由鲁南制药生产），医院这条线，销量也是平平淡淡。
奥利司他火不起来的四大原因
?不良反应的问题：
产品的不良反应多本身就是致命的地方，奥利司他有一条特别严重不良反应：肝损伤。
原因是产品本身问题，罗氏制药能把这个产品给放弃是有原因的。虽然说国内的*策没有这么严格，有很多变通的地方，但产品的不良反应多本身就是致命的地方。
虽然发生的概率很低，但也是由于这些原因罗氏制药才决定放弃这个产品。很多消费者看到药品说明书，估计就不敢吃了，如果没有药师提供专业咨询服务，大部分客户是不敢放心吃的，因此单纯的广告宣传，无法轻易转化客户。
?用户意识问题：
用户认为药品是用于治病的，加上用户原有观念认为肥胖并不是一种病，所以对这个OTC药品奥利司他，有内心排斥作用，加上市场一直销售的减肥产品都是以保健品为主，惯性思维还是认为保健品会好一些，对这个产品接受需要时间。
?减肥效果没有达预期：
这个产品在国外主要用在重度肥胖患者的治疗作用，原理是通过阻止肠胃对脂肪的吸收从而减肥。但要做到减脂效果是比较慢的，如果没有配合一定运动量，体重基本不会变化，不同于其它保健品通过脱水方式见效快。
所以很多用户如果没有专业的指导，自行购买使用，短期看不到体重的变化就会放弃继续使用，导致产品复购率低。
?营销方式有问题：
目前大部分厂家还是按传统方式来营销，通过电视广告轰炸希望教育用户购买，但基于前面的因素，很多用户都不接受。
后来定位饭前一粒吃不胖，主攻爱美人士，爱食又怕胖。但用户说明书一看，不良反应这么大，很多人就宁愿少吃，也不用这个产品。所以“来利”广告投入这么多，但效果并没有达到预期。
综合这些因素，一个厂家如果以为推广投入很大，就能把这个单品做大，我觉得机会渺茫。
这类减肥产品怎么做起来？
如果企业想做这样一款类似的产品，年销售上千万我觉得没有问题。我的方案是：只做线上。
以教育用户的思路来运作，最好在天猫上承包一家店铺来专卖这个产品，自己来负责线上推广，同时找四家网上药店上架，像阿里健康、康爱多、健客、1药网等，但要把价格维稳，让这些店铺增加产品曝光量。
前期主要给阿里健康导流(主要因为它有销量记录），销量上去，可以免费抢奥利司他这个词的流量。
其次对于购买的用户要提供专业的减肥指导，一对一服务，指导用户配合这个产品如何来减肥，这样才能增加产品的复购率。
另外外部看能不能找到有减肥用户平台深度合作，比如减肥类的