最近的一堆想法和思考，并不是专门写鸿星尔克的，如下。1、人都是慢慢变胖的昨晚在车库看到小区的保安队长，目测比五年前大概胖了50斤。如果是一夜之间胖了50斤，我估计他会被吓到然后立刻采取行动。但这50斤是在五年中逐渐长起来的，人就会失去戒备心理，而且会慢慢适应自己的体重。更可怕的是，当你慢慢适应这个体重和形态的时候，你还会觉得这也没那么差。我想起我从斤长到斤，因为是在几年间发生的，所以不管是我自己还是我的家人、朋友和同事们，都觉得很正常。甚至当我说要减肥时，他们都异口同声地说“你不胖呀，干嘛要减肥？”但是，当我把今天的照片和5年前那个小胖子做对比的时候，我再也不相信那些跟我朝夕相处的朋友们的判断了（这就是广告中的多看效应，看的越多，觉得越好）。他们不仅仅适应了你的体重和体型，还对你的形象习惯了，甚至还觉得你还不错呢。不信你看看我五年前的照片和今年的照片对比，我再也不相信他们了。2、减肥的唯一真理我听得到里《冯雪的减肥课》时，冯雪说过一段话，堪称减肥的真理。她说减肥的原理很简单，就是你消耗的热量要高于你摄入的热量，所以要想减去体重，要么是控制摄入（就是少吃），要么就是增加热量消耗（主要是运动，据说还有吃二甲双胍来消耗糖分的，我不确定），只有这两种方法，不存在任何别的方法。但人总是想不费劲就瘦下来，那是一种妄念，但成就了很多减肥产品和商家。而且，要想减肥，并不是说你在三个月之内把体重搞下来就完事了，你选择了减肥，等于是选择了一种一生都要遵守的生活方式，否则你减下来，接着又开始胡来，那依然会弹上去，那还不如不减呢。3、大部分人低估了执行力的重要性我相信我讲的这个减肥的道理，几乎是一听就懂，而且这个道理非常非常简单，但为什么绝大部分人没法减肥呢？因为做出成绩不是因为懂得道理，而是因为执行力强，所以执行是关键，个好想法不如一个行动。华杉老师曾经说过一句话：创意是关键性因素，执行是决定性因素。一个好的想法，如果无法执行，那就是0。一个普通的想法，如果能够极致的执行，甚至就能做到行业前列。我们在为客户做咨询的过程中，也深刻体会到这一点。在过去服务的客户中，有些客户我们今天提出想法，明天他们就开始干了。有些客户呢，则会犹犹豫豫，一拖就是半年一年。所以大部分客户，我们合作一个月之后我大概就能判断这个客户未来的发展怎么样，因为执行力太重要了。执行能力差，是企业经营中的致命弱点。4、用起来的知识才有用说到执行的问题，这就涉及知行合一的话题。你要记住一句话：学过的知识并不是你的知识，只有被你用过的知识才是你的知识。所谓知行合一，就是不仅知道，还能在行动上和认知上保持一致。有些老板，到处学习，可是回来还是干不好，为什么？因为他不用，或者说他根本就不信，他只是去听听而已。许多老板都说，员工是公司最重要的资源，那这时候你可以问他一句：请问你给员工的薪水是行业平均水平的多少？你们公司每个月什么时候发工资？公司的利润最终会有多少发给员工做年终奖？看一个人怎么样，不要看他怎么说，而要看他怎么做。我们在抖音或者公号上经常能看到一些大V，讲起各种理论来头头是道，可是一问到具体的企业经营问题，他们就束手无策了，甚至自己也没有按照他们说的方法去做。这就是很大的问题。理论和方法不是用来显摆你多有学问的，而是用来解决问题的，尤其是在真实的商业经营中。如果这个人不能用所说所学的方法在自己身上去践行，要么是因为他自己没有真正懂，要么是自己还没有知行合一。5、知行合一这件事，这在广告行业非常严重早年，我在某家4A公司做事，那时公司的业务也没有太红火，可是，如果你有意愿要找这家公司合作，你在百度上肯定找不到这家4A的任何商务联系方式。我曾经跟我的老板提过意见，我说我们是一家广告公司，可是对自己公司的宣传和广告做得居然如此差，真的是巨大的讽刺。广告公司，似乎都不太会给自己做广告。那你能相信一个自己从来不做股票的股票投资大师吗？上周，我遇到一位广告行业的朋友。这位朋友经营着一家广告公司。聊起要做有效的广告这件事，他很笃定要在为客户服务中践行，然后我就说，你看你的这个名片，一看就是一个从艺术家视角做的。名片的主要功能是什么？不就是告诉对方你的公司，你的名字，你的职位、电话还有你的公司地址吗？可是这些最核心的信息都被设计到了最不显著的位置，字小到根本看不清楚。公司名字又是英文，绝大部分老板根本记不住、念不出公司的名字。如果要践行，我们就应该从自己公司的事情上先践行是不是？他很有感触。他说因为公司名字是个英文，外卖小哥找他们公司都从来都不知道他们公司叫什么，这就是，创意人的某些执念，总放不下一些姿态，行为和思考是割裂的。前天还有一位找我来咨询的营销人，他专门做餐饮咨询，业绩做得也相当不错。他写了一本书，书名大概叫《餐饮营销战略》之类吧，问我对书名怎么看？我说，这本书应该是给餐饮老板们看的，餐饮老板们学历普遍较低，也非常不爱看书，这种一看就像是大学课本的书名，你觉得餐饮老板们会愿意买吗？一本书的书名，不就是餐厅的门头嘛，餐厅的门头怎么才能吸客，你应该清楚的。是呀，甚至这位咨询业绩很好的朋友，他在自己做的时候也会放弃自己讲过的原则。所以说，知行合一，非常难。上周，我们在虹桥高铁站的广告做了一次更换。因为原来放了一些客户的品牌，但后来我去虹桥现场看，发现路过的乘客看那些客户的品牌根本看不清楚，那放上去就没有意义。应该把公司名字放大，再放大吧。你看，知行合一有多难。6、成功的逻辑都很简单，但执行特别难有许多人问我，那些成功的企业能不能学习？我说，在我看来，真正成功的企业是因为他看懂了一个特别正确的商业逻辑，然后坚定地去执行了，其实这种商业逻辑也不复杂，甚至说非常非常简单。可是为什么很少有人能复制这些企业的成功呢？其实答案并不复杂，因为这些简单的道理如果要做出来，是特别反人性的。就像减肥的道理也很简单，就是少吃、多动。为什么那么多人无法成功呢？因为人总是忍不住要多吃呀，而且最喜欢吃的就是那些热量最高的。比如分钱这件事。哪个老板不知道分钱越多员工积极性越大呢？可是分钱的时候，老板心里舍不得呀。
亚马逊创始人贝佐斯曾经问过巴菲特一个问题：为什么你的投资理念如此简单，却没有人愿意复制你的投资方法呢？
巴菲特回答说：因为没有人愿意慢慢发财。
7、抄袭要抄到点子上
有个朋友，她经营一个文化空间，当年经常请像舒乙这种级别的许多文化艺术大师去讲课，空间也非常热闹。于是有人就觉得她的空间经营很棒，同样想搞一个，但搞一个就给搞死了。
后来她跟我说：“别人也想学我做这种空间，其实他们并不知道这个空间赚不赚钱，只是表面上看着很热闹。我经营这个空间，是因为我想请这些名家给两个孩子在文化艺术方面多熏陶熏陶，我其实不太关心赚不赚钱的事。他们可能不知道，我之所以能经营下去，那只是因为我亏得起。”
所以，不要看着别人做得很好就盲目地去抄袭，因为你可能根本没搞懂这件事的本质和背后的逻辑是啥。比如小米手机即使定价很低也能赚钱，那是因为早期小米有投资机构支持、又不着急赚钱、手机还能通过运营获得收入等等，但别的产品可以做出这么令人感动的价格吗？大概率是不能，因为商业逻辑不通。
比如有人学江小白的表达瓶，其实他们不知道江小白除了表达瓶，还有几百万家餐馆的销售渠道。比如有人要学元气森林，但他们不知道元气森林的老板唐彬森早年通过游戏赚了好多钱，他早期根本不太在乎亏损。
比如鸿星尔克的捐款。在我有生之年，见过靠捐款爆红的只有加多宝和鸿星尔克。那这件事哪有你想得那么简单？几乎不可复制。
这件事有极大的偶然性，有鸿星尔克企业本身的特殊性，你不要想着以后再复制一个这样的事件。
所以如果是捐款，那就回归初心。捐款就是捐款，按照自己经济实力和意愿来捐，捐了就是捐了，内心不要指望着还能再红一把，这才是真的捐款。
零零散散，说了一大通，希望对你有所帮助，也可以转发给需要的朋友。作者：小马宋战略营销创始人（完）
推荐阅读：
为什么品牌们都特别特别想涨价？我和“文案女王”林桂枝写在生日：什么是喜欢，什么是热爱
品牌营销业务，欢迎联系小马宋
识别海报中