冬日的海南，海阔风清、椰林葱郁。年12月30日-12月31日，茅台集团年市场工作会在海棠区海棠湾茅台度假村举行。
余名来自全集团酒业、上下游、文旅、金融、物流、冰淇淋等领域29家分子公司的经销商代表、茅台工作人员参会。
大会以“1+N”的方式召开，即：集团公司市场工作会+股份销售公司、酱香酒公司、进出口公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、冰淇淋事业部市场工作会，对全集团市场工作进行盘点，大集团一盘棋、产业链一条心开辟茅台市场工作的初心显而易见。
这是茅台史上范围最广、规模最大的市场会议。盘点了“五合”营销法的市场成果，布局谋划年乃至更长远未来的市场工作。
美的业绩
会议召开前一天，12月29日，贵州茅台发布公告：初步核算，年度预计实现营业总收入亿元左右（其中，茅台酒营业收入约亿元，系列酒营业收入约亿元），同比增长16.20%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约亿元，同比增长19.33%。
在宏观经济下行、人流物流资金流放缓、消费市场萎缩的情况下，茅台集团保持稳健增长态势，业内侧目。
观察者惊叹：高增速的茅台回来了！超过16%的营收增速和超过19%的净利润增速，意味着茅台的发展已经完全突破了过去两年10%左右增速的局面，进入到“大踏步”发展阶段。
——迎难而上的茅台，收获“美”的业绩，为“十四五”目标的达成奠定了坚实基础。
数字赋能，闯出“美”的道路——
年5月19日，i茅台APP正式上线。截至12月28日，i茅台累计注册用户超万人、日均申购用户数超万，日活用户近万，累计预约人次近19亿。要知道，即便拥有过亿用户数的APP日活跃用户数也仅在90万至万之间。
在流量见顶、市场竞争愈发激烈的当下，i茅台在以迅雷不及掩耳之势走红，汇聚起一个巨大的新流量池。
然而，i茅台的意义远不止于流量。截至目前，i茅台贡献含税销售额超过亿元，成为助推茅台业绩增长和利润增长的关键。
从“少”向“多”的数字资源、从“一”向“众”的数字资产，不仅能够让茅台掌握用户更多精准画像和数据，也能直接、精准地触达消费者，提高销售转化率，为茅台未来的产品研发、市场营销决策提供数据支撑。
在产品方面，年以来，茅台集团打出“茅台酱香，股份出品”“茅台家族，集团出品”两张王牌，推进新老产品“六定”、产品带价格带梳理，全系产品成功瘦身余款，初步改变了过去品牌杂乱、产品繁多、同门竞争的局面，实现茅台白酒产业的格局最优化。
茅台酒含税销售收入连续两年超过千亿元，是全球首款超千亿级烈酒大单品；茅台，站稳千元价格带核心地位。“茅台酱香”以平易近人之姿“万家共享”：毫升茅台酒、茅台、茅台冰淇淋，让越来越多的消费者走进茅台、认识茅台。
集团旗下葡萄酒、果酒等酒种发展齐头并进，相互补充，让“集团出品”更具影响力和产品市场竞争力，正在用力撼动股份公司“一企独大”、茅台酒“一品独大”的市场格局。
美的营销
市场瞬息万变。“永远守着过去的渠道，我们终将被时代淘汰。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军说。
宏观经济调整、国际国内市场的变化，茅台要如何应对？
“若沿着一条闭着眼睛都知道它在何处拐弯的老路前行，等待你的不是目的地，而是深渊。”10个月前的内部市场工作会上，丁雄军就表达过对时代变革、社会发展带来的市场担忧，“跟不上变化，就会被碾压在历史的车轮下。”
应变而变、以变应变，茅台集团提出以“五合”营销法牢牢掌握市场竞争的主动权、制胜权。
“五合”营销法，即：资源整合，实施主动营销；数字融合，实施数字营销；文化相合，实施文化营销；品牌聚合，实施品牌营销；管服结合，实施服务营销。
“五合”营销既是“道”也是“术”，既是思想也是武器。年，茅台以美的产品、美的服务、美的竞合生态，开启一个营销美时代，收获颇丰。
主动营销上，营销网络布局取得新突破。销售公司新设7个自营网点，酱香酒公司完成个样板市场打造，生态农业公司新增余家经销商；推出茅台、茅台冰淇淋，打造小茅、茅小凌IP，持续“圈粉”年轻群体。
数字营销上，数字聚能取得新成效。有序推进仓储物流数字化、“一瓶一码”防伪标识应用、自动化灌装系统上线等项目。10款产品上线i茅台平台申购、云购。
文化营销上，文化势能焕发新活力。围绕“酒文化的极致”，依托i茅台开发“小茅好运探索之旅”“小茅带你去发现”等模块，茅台文化传播有了数字“宣传员”。持续开发茅台酒、酱香酒、葡萄酒生肖酒等文化产品，开展茅粉节、虎年生肖巡展等文化活动，打造文化体验馆、升级三代专卖店等举措，文化传播有了具象载体。坚持“文化的传承与融合”，将茅台文化与“二十四节气”非遗文化相结合，开展“善行茅台·感恩思源”“以麦相承·爱国敬业”等活动，打造每个重要时间节点专属茅台美的声音。
品牌营销上，品牌能级得到新提升。接续11年开展“中国茅台·国之栋梁”希望工程，成为共青团中央称赞的“企业累计捐资最多、覆盖范围最大、受益对象最广、合作程度最深的标志性、示范性、引领性的公益品牌项目”。茅台再次以.9亿美元的品牌价值，上榜BrandZ最具价值中国品牌百强榜单,取得榜单第三、酒类品牌第一的佳绩。
服务营销上，共同体意识得到新增强。出台市场支持政策,激发渠道活力；完成余家茅台酒专卖店迭代升级、10家茅台酒文化体验馆验收、家酱香系列酒体验中心打造、27家葡萄酒体验店布局，营造了美的服务环境。以客户为中心，健全服务规范；酱香酒公司将每月19日打造为主题活动日，定期与消费者“面对面”，客户情感共同体意识持续增强。
“五合”营销，这是茅台历史上乃至中国酒业史上第一次将“美”作为科学应变的主导思想和市场营销核心理念；是茅台这个既传统又现代的品牌对时代的积极响应，也是这个立定百年基业的民族企业对标世界一流作出的主动出击。它包含着对中国历史文化的尊崇、对互联网时代的把握、对消费者的虔敬、对消费场景的重塑，正在驱动茅台集团的营销整体变革。
美的战略
丁雄军反复提及：年，是极为关键的一年。他在会上深度分析了茅台集团所面临的市场环境。
宏观层面，短期市场有两大利好。“疫情防控政策全面优化，作为消费板块重要组成的餐饮、文旅行业，消费场景将迎来全面复苏。中共中央、国务院颁布了《扩大内需战略规划纲要(-年)》，扩大内需和消费市场提升至国家战略高度，这是一剂影响重大的政策强心针。二是国内经济长期稳定向好的趋势不会改变，居民收入水平和生活标准的稳定提升，是完全可以预见的。”
让丁雄军尤为重视的是，“茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力——年轻人的需求，这是我们面临的最大挑战，甚至是危机。”
宏观映射到行业，市场呈现出新产品品质化、年轻化，新渠道多元化、扁平化，新市场圈层化、国际化的趋势。
年，茅台将何去何从？答案在此次大会的主题里：将美进行到底。
茅台集团将美从营销领域的核心理念，上升到战略领域。
会上，茅台集团提出，实施“”市场战略。
2：畅通内外双循环——内部，打通以酒主业为核心、酒配套为辅助的“美酒”，以酒文旅主业为核心的“美生活”，以链接资产端和资金端、产业和生活、上游和下游的金融主业为“美链接”，通过高效连接实现资源共享、协调发展，形成一个分工明确、交换高效的循环体系。外部，统筹好国内和国际两个市场，建立更加畅通的从产品端到渠道商到消费者、再到满意度反馈的市场循环。
3：把握三个全生命周期——“全矩阵、全场景、全渠道”的产品全生命周期，以丰富的系列产品满足顾客对购买渠道和消费场景的差异化需求；“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期，构建经销商发展、壮大、传承、延续的生命链条，实现大销、强销、优销；“从品饮者到传播者再到布道者”的消费者全生命周期。
2：打好“茅台家族、集团出品”“茅台酱香、股份出品”两张牌，实现协同发展。
5：既坚持“五合”营销法。
3：构建三个生命共同体，与各相关方构建更加广泛深厚的利益共同体、情感共同体和命运共同体，打造形成发展共建、利益共享、命运共连、情感共美的产业生态圈。
横向共性上，集团上下一盘棋，践行“五合”营销法，实现产品大销、强销、优销。
值得一提的是，在“五合”营销法的数字营销方面，1月1日，茅台和网易合作推出的“巽风数字世界”上线。它依托虚拟现实研发基础，应用互动体验引擎、数字孪生等核心技术，以“茅酒之源”为原点，将其一草一木映射到虚拟世界，深度还原茅台酿造环境、挖掘茅台历史文化和工艺工法，打造属于茅台和用户的“平行世界”。
纵向的个性战术上，各美其美、美美与共——
茅台酒板块，围绕产品端、价格端、渠道端和平台端，加强市场管理与建设。
酱香系列酒板块，优化产品结构、市场布局、市场渠道，强化品牌推广，开展品牌活动，夯实市场基础建设。
茅台家族板块，围绕“茅台家族，集团出品”，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力。
包装物流板块，做强酒配套，做深酒相关，培育茅台新的经济增长极。
文旅金融板块，以文化赋能、金融支撑，提升茅台产业链供应链韧性与安全水平。
共奏美时代华章，凝聚美的力量！丁雄军说，在美时代的征途中，茅台集团不做单打独斗的孤勇者，而是同舟共济的集团军，以大集团一盘棋、产业链一条心，锚定共同的奋斗目标，践行“五合”营销法，畅通内外双循环，凝聚发展共识，汇集发展合力，逐梦更美的未来。
贵州日报天眼新闻记者 周清支太檾徐思雨
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